原文地址：怎样让财富来敲门？（三·总第45）作者：博客文摘
怎样让财富来敲门？（三·总第45）
发现机会、创造机会、把握机会
财富可以由小到大
作者：曾乐
我们谈到了优势就是机会，但创业者还要注意市场优势，或叫商业优势，为什么？沈丰田先生解释得好，东西只有卖出去了，才能够赚钱，卖不出去，它就无法实现其商业价值。不能实现它的商业价值的东西，就没有商业价值可言，哪儿还能够赚钱呢？在市场经济的当今世界，凡是从事商业活动的人，无不是在要么出售服务，要么出售产品，以此来获得商业利益。
在让财富来敲门之前，我们必须让智慧先来敲门，这样，可以避免很多的失败，也会少走很多的弯路。沈丰田先生之所以做那么多的项目，都获得了成功，可能原因皆因如此！商业优势之中，最大的商业优势，应该就是成功的商业模式了，有良好的商业模式，成功就是一个过程，没有良好的商业模式，成功还需要一段时间的探索。
中国人，最聪明的地方，就是模仿和复制，而商业模式往往是最容易模仿和复制的。所以，如果你想走近路，避免创业中的探索过程，加盟就是一个不错的选择。但是，加盟一定要加盟那些已经在市场上，取得了成功的品牌，如果这个品牌既有成功的先例，又正在成长之中，那是最好的了。你看，叔叔他侄儿加盟了一个台湾的英语培训项目，既得到了项目方的指导与支持，又节省了探索的过程，直接进入到收钱的快车道。这样的成功几率最高，风险最小。
成熟的商业模式，就是成功的赚钱模式，也是成功的财富敲门的方法，百度的竞价排名，就是一个成功的商业模式，它使那些向百度交钱的人，交得舒服，交得心服口服。于是，百度的搜索服务，就值钱了，百度也就能够迅速地发展壮大，这是非常值得创业者思考的。
发现机会，就是发现优势，创造机会，就是创造优势。但是，如果这两个优势都有，却没有商业优势，产品和服务，就不会赢得市场认可，就销售不出去，不能够完成交换的商品和服务，是没有商业价值的，也是无法让我们获利而成功的。
所以，把握机会靠什么？靠能力！
这个能力，一是辨别能力，二是运作能力。
我们一定要知道，谁是我们的顾客，他为什么要购买我的商品或服务？他的消费能力到底怎么样？我的定价合理吗？我能够为顾客创造什么价值？我的竞争对手是谁，我的产品或服务的优势跟他比起来，谁更强大？我们是有综合优势还是比较优势？我是否能够在局部市场，创造出比较优势，来赢得市场？这些问题，都值得我们深刻思考，也值得我们认真对待，不然，我们就会干出让我们后悔莫及的事情，作出对自己不利的决定。
我们回顾一下，沈丰田先生的创业过程，我们会惊奇地发现，每一次，他的成功，都伴随着正确的选择。
第一次，他选择调动粮食，一是粮价上有巨大的比较优势，二是粮价上涨的时势，也让他如鱼得水，所以，他的成功就非常顺其自然了。
第二次，他准备在本县做高档西服的生意，但因为调查的结果是本县普通消费者的消费水平有限，他没有冒这个风险，但后来修筑京九铁路的人有这个需求，他立刻义无反顾地做了，因为这个时候，他所害怕的顾客问题，得到了很好的解决。他的高档西服，可以卖给他们！
第三次做山野菜的加工和销售之前，他为什么开了那么多的加盟品牌代理店呢？他认准了品牌的号召力量，所以他也成功了。而且这些品牌可以加强他的竞争能力，这是让他致胜的法宝。他一边开着这些个品牌代理店，一边做着山野菜加工和销售前的准备工作，而且山野菜的加工和销售，他是在解决了销售的前提下，是在摸清了销售价格和销售量的前提下，才开始的，在项目进行前，就进行了成本的测算和预估，将成本放大，而将利润缩小，这样即使是发生了意外的开支，也不至于亏损倒闭，这让他的东西，只要能够生产出来，就不怕卖不掉，这样就可以周转起来，就可以发展和壮大了。尤其是，在他的山野菜还没有大量生产的时候，他首先加工生产了样品，并用这些样品进行了小范围的试销，在试销的过程中，又创造了成熟的山野菜品开路的销售模式，迅速打开市场，可以使资金运转更快更早地进入到安全的流动通道，这个对于项目的成功，的确是关键中的关键！
第四次做房地产生意，这个有时代背景，他的成功也是必然的。
就是在这样的一次次谨慎的选择过程中，成就了一个现代商人。
沈丰田先生是从无到有，白手起家，从小到大，一步步地走向更大的成功，这也是值得我们学习的。
投机有时可以成功，象他做粮食的生意，但更重要的成功，却不是靠投机可以赢得的。他对于市场的敏锐感知，他对于机会的准确把握，都是一种能力！这种能力，就是对于项目运作的操控能力！
对于那些想创业成功的人来说，如果在常规的项目上进行创业（有些高科技项目，有其特殊性，不在我所论述的范围内），还是先把、将把握项目、操控项目正常运作的能力锻炼出来，然后再开始创业不迟。或是几个人共同创业，定好规矩，分工协作，化解风险，以提高创业的成功几率。
我从事这项近三年的研究工作，也是期望有更多的想创业者，通过谨慎谋划，让自己的创业一举成功，让财富敲响创业者的大门，并由此滚滚而来！如果因为我的工作，而为希望创富者，提供一些有所借鉴的意见，将是我的研究工作价值之所在！下一节，我们将写一写，如何进行正确的分析和判断，如何将风险降到最低，如何甚至零风险创业？！
张家界梦帕客栈 http://www.mengpakezhan.com/
邮箱：mpkz@33519.com
