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让冬季不再是淡季
2014年11月16日 来源:www.mengpakezhan.com 编辑:mengpakezhan.com 已被浏览:
本报记者 李泽菊

  核心提示

  对于山岳型景区,依照传统思维,进入冬季也就意味着进入了旅游淡季。从今年的“十一”黄金周到2015年春节,中间有4个多月的时间,又被业界称为“史上最长旅游淡季”。

  如何让淡季不淡,一直是张家界思考的内容。张家界的冬天,有着独特的雪景、雾凇等景观,有着多彩的赶年、元宵等习俗,还有着精彩的户外挑战活动等。让更多的游客了解冬季的张家界,选择这里,张家界已经拉开了2014冬季旅游营销大幕。

  张家界各类活动拉开冬季旅游营销大幕

  11月8日至10日,中国·张家界自行车户外嘉年华活动举行,“黄石寨杯”极限自行车挑战赛、极限飞越赛、千人徒步大赛和“喜德盛杯”峰林穿越自行车邀请赛、天路挑战赛吸引了不少外地游客和户外运动爱好者。自行车赛事活动营销,向全球推介了张家界良好的户外旅游资源和张家界地貌风光。

  10月14日至19日,第三届翼装飞行世界锦标赛在张家界天门山景区举办,来自10多个国家的20余名翼装飞行高手在天门山进行终极角逐,赛事又一次聚焦了全世界的目光。

  今年“十一”黄金周过后,张家界便举办了几次大型赛事活动,为冬季旅游积极营销,起到了明显的成效。

  12月,2014年中国网络大咖户外挑战赛《张家界24小时》第一季又将举行,12名国内新闻门户网站、商业网站老总及网络意见领袖将走进张家界,完成户外精品线路24小时徒步、骑行、皮划艇、滑翔伞等挑战项目,向更多户外爱好者推介张家界户外旅游资源,并推动创立关爱张家界大山贫困留守儿童助学基金。

  此外,走出去营销,也是张家界冬季旅游营销的重要内容。

  10月24日至11月2日, 张家界国家森林公园营销小分队赴合肥、南京、上海、杭州、温州等地开展营销活动,在安徽和长三角地区宣传张家界武陵源核心景区冬季门票优惠政策,回访合作伙伴,进行市场调研,开启了冬季旅游营销序幕。

  10月底,张家界市冬季旅游促销团赴台湾开展旅游宣传推介活动。11月14日至16日,2014年中国国际旅游交易会在上海举行,张家界率团参加,积极开展旅游营销。

  通过各类营销活动,让旅游者了解张家界,关注张家界,进而达到拓展旅游市场的目的,张家界积极为冬季旅游做准备。

  制定优惠政策,开发特色产品,刺激冬季市场

  “十一”黄金周过后,张家界市旅工委便召开会议,总结国庆假日旅游接待工作,部署冬季旅游促销。

  为刺激冬季旅游市场,武陵源核心景区经物价部门批复后,制定了景区门票优惠政策。从今年12月1日至次年2月28日期间,武陵源核心景区试行淡季优惠票价政策,淡季票价为每人次136元(其中观光门票90元,环保车46元),门票价格给予50%的优惠,环保车给予30%的优惠。同时,普通票由“一票三天有效”延长为“一票四天有效”,该政策有效期为两年。

  在试行淡季票价的同时,张家界推出了“恋上晚景秋,赶年好味道”营销主题。记者从市旅工委了解到,今年冬季旅游营销将重点推广五彩缤纷的深秋季节自然景观,营销核心景区内、崇山等地的户外徒步、骑行、农家乐线路产品。为深度挖掘张家界少数民族杀年猪、办年货、过赶年等民俗,今年将以永定区为中心举办办年货、赶集等活动,营销年文化旅游产品,让游客品味张家界独特的年味儿。张家界还将推出团圆宴、土家元宵狂欢活动等,来吸引游客。

  张家界冬季有温泉、特色客栈,可以根据游客需要定制个性化冬季旅游产品。市旅工委表示,提倡冬季“暖旅游”、“慢旅游”的消费模式,通过温暖贴心有特色的旅游服务,让游客领略张家界冬季的独特魅力。

  为开拓冬季旅游客源市场,全市对重要客源地进行分片区、分责任营销,同时明确了天津、辽宁、广西、福建、江西、宁夏、山西、安徽、重庆、四川、贵州等为重点开拓市场。全市促销团将改变传统营销理念,与客源地组团社和张家界市驻外联络人员洽谈,走进客源地大中学校、厂矿企业、CBD商圈等,开展形式各异的宣传活动。

  让淡季不淡,旅游交通应有保障。全市今年冬季营销将重点加大对今年刚开通至张家界飞机直航的太原、银川、温州市,和开通火车临客专列的太原、济南、深圳及沿线城市的旅游营销,共同推动两地旅游资源开发。在境外市场方面,张家界将重点加大台湾、韩国的促销力度,配合航空公司增加直航张家界的航班密度,增加旅游交通运力。10月31日,张家界市冬季旅游促销团在台北举行张家界—台北冬春季包机航班新闻发布会,确定从11月4日起,由复兴航空执飞的张家界至台北包机将实行每周两班。

  11月起,国内200多家景区开始执行淡季门票

  从11月1日起,国内有200多家景区开始执行淡季门票价格。故宫门票由旺季的60元降至40元,重庆武隆天生三硚票价由135元降至90元,山西五台山门票由168元降至140元,西藏布达拉宫门票由200元降至100元,宁夏沙坡头门票由100元降至65元。

  12月1日起,普陀山门票由160元将至140元,黄山门票由230元降至150元。西安各景区从12月起陆续执行淡季门票价格,不少景区打出了低至数十元的优惠措施,如兵马俑淡季门票65元,华清池淡季门票40元,秦始皇陵淡季门票20元等。

  在此次淡季门票调整中,降幅最大的景区是九寨沟,从11月16日开始,门票由旺季的220元降至80元,降价幅度达63%。

  业内人士表示,淡季出游客流量的减少,促成了景区以降低票价的优惠手段来刺激消费。而错开了旺季人流拥挤的游览环境又能享受优惠票价,也能让游客真正获得性价比比较高的旅游行程,这对于景区和游客来说,则是一种双赢。

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